总裁 田长军ღღ◈✿ღ： 大连重工是一个老企业ღღ◈✿ღ，“老大重”是1919年ღღ◈✿ღ，“老大起”是1948年ღღ◈✿ღ。走到今天ღღ◈✿ღ，一百多年的历史ღღ◈✿ღ。确实是老国企的传统ღღ◈✿ღ，老国企底蕴ღღ◈✿ღ，老国企从计划经济到市场经济不断的进步ღღ◈✿ღ，不断的蜕变的今天ღღ◈✿ღ，我觉得ღღ◈✿ღ，作为大连市的国有企业ღღ◈✿ღ，应该说这几年也取得了很多进步ღღ◈✿ღ。2004年我们是实现搬迁了ღღ◈✿ღ，搬迁之后优发国际ღღ◈✿ღ，东北振兴和装备制造业的发展ღღ◈✿ღ，过去的十年ღღ◈✿ღ，实现了一个巨大的发展优发国际ღღ◈✿ღ。

　　虽然是老国企ღღ◈✿ღ，但借助现代化企业管理ღღ◈✿ღ，大连重工创造了200多个“中国第一”ღღ◈✿ღ，多项产品技术达到世界先进水平ღღ◈✿ღ。

　　总裁 田长军ღღ◈✿ღ： 坐落于大连这样一个沿海城市ღღ◈✿ღ，大连重工更多的产品完全是市场化的产品ღღ◈✿ღ，包括我们现在整个上半年订货ღღ◈✿ღ，量还是非常充足的ღღ◈✿ღ。我们现在更重要怎么去调整市场结构幸福宝官网地址ღღ◈✿ღ。第二个我们所谓的三新ღღ◈✿ღ，有新产品ღღ◈✿ღ、有新客户ღღ◈✿ღ、有新领域ღღ◈✿ღ，我们新产品的开发ღღ◈✿ღ，上半年占我们的比例可能是20%到30%ღღ◈✿ღ。过去是钢厂扩建ღღ◈✿ღ、上新产能ღღ◈✿ღ，你去提供设备ღღ◈✿ღ，现在是增量市场越来越少了ღღ◈✿ღ，存量市场ღღ◈✿ღ，所以我们不仅仅是来抓合同ღღ◈✿ღ、抓订单ღღ◈✿ღ，更重要从发展层面怎么调整的事ღღ◈✿ღ。第二个就是风险ღღ◈✿ღ，我们这些项目比较大ღღ◈✿ღ，交货周期也比较长ღღ◈✿ღ，我们有风控部ღღ◈✿ღ，过去主要是法律优发国际ღღ◈✿ღ，现在是风险管控ღღ◈✿ღ，高管领导都要对口ღღ◈✿ღ，我们叫包保负责现在不考核收入ღღ◈✿ღ，考核回款ღღ◈✿ღ、考核资金流ღღ◈✿ღ、考核风险优发国际ღღ◈✿ღ，因为现金流回来了ღღ◈✿ღ，你的收入才是真正有益的收入ღღ◈✿ღ。

　　进入到后工业时代ღღ◈✿ღ，相比短期的业绩ღღ◈✿ღ，大连重工更看重的是长期转型的效果ღღ◈✿ღ。田长军强调ღღ◈✿ღ，大连重工未来的转型是四个方向ღღ◈✿ღ，“一个是智能化的转型幸福宝官网地址ღღ◈✿ღ，第二个是服务型制造的转型ღღ◈✿ღ，第三个是国际化的转型优发国际ღღ◈✿ღ，第四个是调整结构ღღ◈✿ღ、培育新的增长点ღღ◈✿ღ。”目前来看ღღ◈✿ღ，智能化转型已经初见成效优发国际优发国际ღღ◈✿ღ。

　　田长军（单独采访）ღღ◈✿ღ：前期成立了智能装备院ღღ◈✿ღ，下设了五个研究所ღღ◈✿ღ，我们在焦炉产品ღღ◈✿ღ、在散料产品ღღ◈✿ღ、在起重机产品上的智能化和无人化ღღ◈✿ღ，已经实现了一些进展ღღ◈✿ღ。在焦炉上ღღ◈✿ღ，在首钢京唐曹妃甸焦炉已经实现了一键式的智能化的示范和样板ღღ◈✿ღ，过去是人工操作的ღღ◈✿ღ，每一个班16个人ღღ◈✿ღ，三班运转ღღ◈✿ღ，目前完全是一键式的智能化控制幸福宝官网地址ღღ◈✿ღ，每个班只需要一个人在操作就行了ღღ◈✿ღ。散料上也是如此ღღ◈✿ღ，我们前期在曹妃甸对堆取料机的无人化已经实现了运行ღღ◈✿ღ，吊车的智能化已经实现了订单的突破ღღ◈✿ღ。我们中国这么大的一个ღღ◈✿ღ，包括港口ღღ◈✿ღ、冶金ღღ◈✿ღ、电力这些存量产业ღღ◈✿ღ，将来的智能化升级孕育了巨大的机会ღღ◈✿ღ，所以这是一个方向幸福宝官网地址ღღ◈✿ღ。

　　目前ღღ◈✿ღ，大连重工的产品已经出口到印度ღღ◈✿ღ、澳大利亚ღღ◈✿ღ、巴西等90多个国家和地区ღღ◈✿ღ，出口比重占到整个营业收入的30%左右ღღ◈✿ღ。未来还有可能进一步提高ღღ◈✿ღ。

　　总裁 田长军ღღ◈✿ღ： 30%意味着一个企业的国际化程度还是相当高的ღღ◈✿ღ，也是在国际市场上有一定的顾客认可ღღ◈✿ღ，一定的品牌认可ღღ◈✿ღ。近期ღღ◈✿ღ，中国和多米尼加共和国刚建交ღღ◈✿ღ，我们又签了两台岸桥出口ღღ◈✿ღ，预计明年要交货的ღღ◈✿ღ，这也体现出我们国际化开发的一个敏感度ღღ◈✿ღ。我们在一些从零部件到整机ღღ◈✿ღ，到成套ღღ◈✿ღ，到EPC优发国际ღღ◈✿ღ，到全服务的服务ღღ◈✿ღ，交付之后ღღ◈✿ღ，全生命周期的国际化的服务幸福宝官网地址优发国际娱乐官网多少ღღ◈✿ღ，现在已经实现了突破ღღ◈✿ღ，我们希望到十三五ღღ◈✿ღ，能把国际化的目标再提得更高一些ღღ◈✿ღ，将来希望能够40%ღღ◈✿ღ，甚至更高一些ღღ◈✿ღ。

　　总裁 田长军ღღ◈✿ღ： 过去是用户自己养活人ღღ◈✿ღ，搞设备维保ღღ◈✿ღ。现在从设备的维保ღღ◈✿ღ、运行ღღ◈✿ღ，从备件集约化的供应ღღ◈✿ღ、保障优发国际随优而动一触即发ღღ◈✿ღ，甚至远程的故障诊断幸福宝官网地址ღღ◈✿ღ，都可以带来巨大的服务的空间ღღ◈✿ღ，所以我们目前服务型制造已经作为我们的战略ღღ◈✿ღ。现在从业务的比例上ღღ◈✿ღ，今年上半年已经有接近20%的增长ღღ◈✿ღ，所以我们未来的比例ღღ◈✿ღ，还需要进一步把它扩大ღღ◈✿ღ，我们原来希望十三五末能达到30%甚至更多一些优发国际入口ღღ◈✿ღ，ღღ◈✿ღ，现在效果已经体现出来了ღღ◈✿ღ。

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